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外贸业务员一般多久出单?如何快速开单?

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05
这是Mike外贸说的第1025篇原创分享

外贸业务员一般多久开单?

由于差异化影响因素太多,导致外贸新人开单并无固定期限,1~3个月开单的有,半年开单的有,一年多还没开单的也有。总结来说,与开单时间挂钩的因素主要有以下几点:

01、个人认知与能力

首先并不是所有新人的起跑线都是一样的,有很多没毕业的已经开始规划了,我的公众号关注者就有很多大学生,甚至加了微信付费学习,并在刚入职期间就做出了不容小觑的业绩(“入职2个月,拿下193万美金大单”,老板主动升职加薪,我却想辞职)。

其次,纵然是刚毕业且都没有学习经历,每个人的综合素质也是不一样的,比如英文水平及其表达能力,比如学习、实践能力,比如情商等,都是会有明显差距的,而种种因素必将影响你的订单达成或职场发展。

简单说,即便大家都没有经历过系统的培训,每个人在思考、处理各种问题时的思维也是不同的,进而决定了不同的结果。

02、行业产品属性

如果是大型机械、生产线等这类成本高、卖价高的产品,谈判周期就会更长。如果是快消品,价格很低或适中,相对来说出单压力就会小很多。所以在选择行业/产品时,可以刻意规避高价值产品,选择谈判周期短的更容易出单。

03、公司提供资源支持

有些公司会提供获客渠道(比如付费平台、展会等)甚至直接提供老客户让新人对接,相比那些入职后什么资源都没有的新人,出单就更加轻松了。所以在面试时可以咨询一下这方面的情况,选择有资源支持的公司会让外贸新人降低很大的拓客压力,更容易出单。

04、个人运气

运气这东西是最不确定的因素,可遇不可求,关键还是提升个人认知与能力。如果你的运气爆表,真就可能在前两个月就遇到爽快的客户、着急的订单,这也说不准,但你总不能靠运气活着吧?

好比作为一名伐木工人,你的斧头不够锋利,你该思考如何去让斧头变得锋利,甚至换一把能够提高效率的工具,而不是幻想每次遇到快倒下的枯木,何况枯木拿回去只能当柴烧了,撑不起大梁。

“苦干三年,又穷又衰”:外贸到底还能不能做?一文中就曾提及,别总是觉得别人赚钱了是因为运气好,你穷是因为运气差,其实, “你穷,只是因为偏见” 


有太多的外贸人做不出业绩埋怨大环境太差,其实只是外贸的“捡钱阶段”过去了,现在赚钱不容易了,最需要拼能力的时代来了,分崩离析处,亦有无限商机。抱怨毫无意义,强大自己才是关键。


总结来说,你想要快出单、多出单,至少要从以下3方面着手:


☑01、找工作要定位提供资源支持多、产品价格不过分高(比如生产线、大型机械)的外贸公司,在面试的时候不要因为胆怯只答不问,一定要把自己需要知道的事情提前问清楚,避免入职后再后悔浪费时间和机会。


☑02、尽量找成立时间久一些,出口体系已成型的公司,不要找刚刚成立或成立不久的新公司,这一点在“入职这家外贸公司后,我的心态彻底崩了!”一文中就讲了,找一家资源支持较多、市场/产品定位明确、业务框架纯熟、业务员只需要专注于外贸业务拓展的企业或许更适合外贸新人。


☑03、多找渠道学习,以提高自身拓客与谈判能力。这一点也是所有建议里最重要的一项,是每一名外贸业务员的核心竞争力,拓客能力让你拥有更多机会,谈判能力让你拿下更多目标客户。关于如何拓客,可参考:手把手教你!外贸拓客4大渠道,简单易学,效果显著(建议收藏)


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大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(Mike的课程能给你什么?)。

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