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外贸小白，入职三个月无单，慌得一批

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05
这是Mike外贸说的第 946 篇原创

三个月时间对于外贸新人来说并不长，要给自己足够的时间转化，“让子弹飞一会儿”。
不过，自我剖析才是关键，分析一下自己的业务是全无进展，还是在进展中。
比如有在谈客户，有寄样客户等等，这就需要时间的转化，如果什么进展都没有，那就问题大了。
01、首先你要找到没有订单的根本原因，是不具备开发能力，找不到目标客户，还是谈判能力差，导致询盘转化率低。
当然，我相信大多数外贸新人是双面问题，既不会找客户，也不会谈判。
但无论是哪些方面的问题，针对性提高自身能力才是解决问题的关键。
如果公司有平台提供询盘，外贸新人的压力会相对小一些，毕竟不必为开发客户烦恼了，那么提高谈判能力以提高询盘转化率才是关键。
02、其次就是在谈单过程中，尽量引导客户要样品，样品寄出去就是样品单，至少可以保证自己在试用期后留下来。
03、很多人动不动就怀疑自己不适合这个行业，你去任何一个新的行业工作，没有任何经验，如果没人教，都不可能一下子做得很好，否则你不是成神仙了？
没有适不适合，只是针对这个行业的认知和能力暂时匮乏，不足以做好当下的事情，要么花时间“慢慢熬”，要么花钱学，缩短成长期。
04、如何提高自己的外贸业务能力呢？
自然是请教、学习。
针对历史失败案例反复复盘，向同事请教自己的问题所在，只有找出问题并解决掉问题，才不会重蹈覆辙。
但请谨记，同事不是老师，没有教你的义务，所以不要“干巴巴地问”，请人家吃点饭、喝点水，你亏不着，指点你几句成几个单，啥都有了。
如果同事不肯教，可以在网上找人请教或花钱学习靠谱的外贸课程。
不要相信网上卖客户数据、卖客户开发软件的忽悠，去买那些东西，大多是扯淡的。可以尝试通过谷歌、领英、Facebook 等渠道开发客户，坚持下来一定会有收获。
比如，领英LinkedIn内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘
比如，“死守”阿里巴巴国际站
※ 延伸阅读：“外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫

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--- END ---
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。

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