“外贸培训费80万”，老板：这钱从你们工资里扣！

身在职场，外贸人难免遭遇领导“画大饼”的情况，或是在待遇问题上，“好好干啊小李，等你做出业绩，我给你涨工资”，或是在业绩指标制定上，“虽说咱们公司不大，但你看看人家XXX公司一年营业额一个亿，咱们定个3000万不过分吧？”

所谓“画大饼”，指的是领导脱离实际，做出虚无缥缈的承诺或下达不切实际的任务，大多数人面对这样的情况选择默默接受，最后非但没啥好处，还可能被甩锅而背责。

比如我的一个学员所在公司购买了某家企业的外贸培训，据透露，平时就是各种鸡血演讲、PK和难以理解的群体互动，稍微和业绩挂钩的就是教你发带颜色的图暗示客户谈合作下单，让你各种利用性别优势，各种PUA老板和业务员。

老板前后投了八十万左右，从最初的激情彭拜信心满满，设定下每个人1000万的业绩指标，到最后的业绩惨淡、血本无归，老板并没有意识到这是投资对象有问题，而是认为这些员工能力太差“扶不起”，还说这是为了培训员工花的钱，所以从每个人的提成里慢慢扣，“平时一直喊着不给资源，这次给了还不是没做出成绩？”

造成这样的结果，领导和员工都脱不开关系，对此，Mike想说几下几点：

☑ 1、作为企业领导，要立足实际：

领导“画大饼”或是为了在待遇问题上忽悠员工，或是为了在业绩指标上鼓舞士气，但一切还是需要以实际情况作为基础，比如在待遇问题上，不是你将来公司做强做大会对我如何，而是你当下能够为我提供什么样的待遇，至少对于入职前的承诺要说到做到。比如在业绩指标上，更要以实际情况为基础，划定切实可行的指标，并找到实现目标的正确渠道和方法，或可达成。

脱离了实际，一切都会变得虚无缥缈，难以实现。

好比一家刚成立的公司，招聘了一群新人，却给每个人设立100万业绩指标，达不到指标底薪扣500，对于有经验的外贸业务员或许有可能完成，但以当下公司资源与人员能力基础，想要实现这个目标估计大部分人是够呛了。

不考虑实际情况，说什么做什么，都等于自嗨，自嗨过后一场空。

☑ 2、作为外贸业务员，要勇于提出建议：

作为外贸业务员，如果认为领导划定的指标不合理或不可实现，员工应该积极与领导或团队负责人（比如主管、经理）交流，提出自己的观点和建议，以寻求任务调整，而不是默默承受+傻忙，最后实现不了目标，还是要承担责任。既然早晚要面对这个冲突面，不如现在就直接迎上去，选择“开诚布公、开门见山”，或许对于外贸业务员来说更有利。

事后再讲，老板该说你“马后炮”，最初没讲就是默认了。而且抛开被甩锅的风可能性，最大的风险是甩锅背后的背责，如果在最初就了解到了风险，并主动提出来，即便公司不予采纳，你也有选择离开，及时止损的机会。

☑ 3、作为外贸业务员，还要注重自我提升，积极创造价值，：

作为员工，不要在面对工作问题时只讲任务的困难，更应该积极寻找实现目标的渠道和方法，面对艰难问题或自认为不可实现的目标，更应该努力思考自身认知与能力问题，尝试提升自身业务能力，积极创造价值，并适当给出建议以期调整、改进方案、指标。这不是为了满足当下工作需求，而是为了个人在今后的长远发展。

最重要的是，在职场，你只有做出成绩，说话才有分量，领导或许才听得进去。

比如很多人抱怨公司不提供平台，却天天催着出单，但你有没有想过自己存在“不懂自主开发”的能力缺陷？只有不断提高自身能力，才能够在职场拥有话语权，才能够在职场拥有更多选择。

平日里除了要完成公司分配的工作，还要加强自身业务能力的提升，把工作之余大部分时间和精力都投在自我提升上去（37岁，外贸10年，无房无车：“没有天赋，还能怎样？”），这不是为了公司，而是为了你自己，只有努力提高自身业务能力，才能够提高自身核心价值与职场竞争力，才能够有更好的发展。

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“你穷，只是因为偏见”