提前再见！我的618购物节！

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今年的618，看来又是一个收获的好节日。

当6月1日尾款通道刚刚开启，各大平台就接连曝出了好成绩，天猫率先宣布，只用了一个小时，就有1700多家品牌成交额超过了去年同期全天。

京东方面也表示，首日4800个品牌的成交额同比去年增幅超5倍，有超过60%的核心开放平台店铺下单金额同比增长超100%。

还有苏宁也获得了开门红，在大家电品类中，互联网订单销售同比增长了92.1%。

618这个购物节，真要算的话，应该是从2013年开始的，由以往的京东店庆日变成了全国的购物节，多年来交易额也是节节攀升，颇为红火，这里面各种打折优惠的活动可谓功不可没，并随着电商的发展而每年都更新换代。

说到618，人们除了会为购物节而兴奋外，也为变得越发套路的优惠规则而感到身心俱疲，什么先涨价后打折、大数据杀熟、满减总是凑不满等等，本来满心欢喜的冲进去参加各种活动，结果一顿操作，根本就没少两毛五。

也正是因此，很多消费者开始对这些优惠活动不感冒了，各种逃离购物节的言论充斥网络，或许也是知道了这一点，今年618期间各大电商平台推出的优惠活动，一反常态的变得真诚了不少，虽然依然比不上过去直接打个半价，但参加的话还是能薅到一点羊毛的。

去年的618和双11，天猫都推出了零点抢购的活动，虽然成绩不错，但这个活动却一直被网友吐槽，零点开始确实太扰民了，而今年618天猫算是吃了教训，将预售时间提前了4个小时，从5月24日晚8点就可以抢购预售商品了，天猫也打响了618的第一枪。

而在优惠规则方面，除了各种满减外，今年天猫还特别推出了会员制度，除了享受95折外，活动当天每位会员用户还可以再领520元红包，这确实吸引了不少用户购买会员，算下来也是有点好处的。

另外，为了进一步吸引消费者，本届618天猫还推出了各种榜单，包括小二推荐榜、销售数据榜、热搜榜、好评榜、回购榜等等，并且这些榜单不是直通车之类的花钱投放，而是用实实在在的数据说话，这样不仅能给到消费者切实的选购建议，还能规范商家，努力提高产品、服务和口碑的质量。

京东方面今年也不差，有预售超低价、百亿购物金等优惠活动，并且在家电器具方面促销比较大，推出了1元买品牌大额优惠券的活动，最高可以5折买到家电，显然这优惠也是比较大的。

同时京东还在服务方面做了优化，表示本次618，将有超9成核心品牌参与预售，9成热销商品享有价保服务，并且还通过京东物流，让预售订单可以达到小时级送货，热门地区甚至加强到了分钟级。

这些补贴降价规则，已经有些过去购物节就是要实惠的意味了，不仅有对消费群体的示好，还对商家也做了一定的规范，变得更加注重内涵，而非靠套路诱骗得人心。

虽然今年的618有些优惠活动变得更友善一点了，但不意味着以往那些复杂的玩法消失了，像定期签到、拉人给红包、做游戏分钱等依然还在。

京东采用了领金币瓜分20亿的形式，天猫则是养猫瓜分十亿的活动，都需要完成各种任务，每天也要半个小时左右，但今年618时间长达近一个月，做到最后至多也不过得到百多元，算起来其实根本不值得。

满减打折、购物返券、预售抵扣、跨店津贴、拉人签到、叠猫猫、玩小游戏组队PK获得补贴等等，近年来这些花样层出不穷，远没有当初直接降半价来得利索，为什么各大平台要设置这么复杂的规则呢，细究一下，大概可以归咎到想让消费者花更多的钱，以及停留更长的时间上。

想让用户花钱很容易理解，毕竟平台看的就是交易额，把以往降半价所要补贴的钱，分给各种游戏和活动，步骤多了，交易自然更多，当然这里面有个过犹不及的问题，但还是比简单粗暴的要好。

而且像以前那样直接降到半价太过烧钱了，当初电商搞节日促销，是为了培养消费者的网上购物意识，才会大出血式的推广，但现在显然不需要了，换成数额不定的优惠券成本会低许多，效果也是同样的好，只不过近些年，平台连给优惠券也变得吝啬了许多而已。

如今电商行业流量红利几乎见顶，获得新用户越发困难已是共识，即使还能通过烧钱增加一些用户，成本也是颇为高昂，在这种情况下，有效运营既有用户才是重头戏，也就是想方设法的让消费者在自己的APP里停留更长的时间。

消费者停留的时间长，自然就能有更多的商品进入其视线中，客观上就能增加转化率，毕竟很多时候即使一开始没想买，但逛着逛着也会不由自主开始花钱的，并且每个人的时间都是固定的，逛了淘宝就没时间看京东了，这也是提高竞争力的方法，所谓此消彼长，不输就是赢。

此外，有没有意识到这些购物节的周期越来越长了呢，去年双十一就长达近一个月，现在的618也从5月24日开始，到6月20日结束，也是近一个月的时间，显然这样不仅能让传播效果更好，也能让参与进来的人停留更久的时间，获得更多的交易额，就是不知道消费者是否会因为过长的战线而感到身心俱疲，进一步对这些购物节日感到麻木了。

产品才是一切的根本

如今电商促销活动越来越多，各种节假日、品牌日，让消费者眼花缭乱的同时，也消磨着人们对购物节的期待感，曾经那种提前选好商品放在购物车中，等到618、双11再一口气清空的满足感逐渐消逝，一些挑剔的用户因此早已转身离去，不再留守。

随便想一下，至今不过半年，我们就已经经历了年货节、情人节、女生节，吃货节、母亲节、520、儿童节等一系列的购物节日，这还不包括本就有的各种促销活动，在这种狂轰滥炸之下，就算购买欲望再旺盛的消费者，大概也有些疲累了吧。

说到底，消费者最想要的还是能以满意的价格买到最好的产品，那些优惠活动只是锦上添花而已，但现在各大电商平台却把注意力放在这些细枝末节上，对产品、售后、物流等更加重要的地方却听之任之。

诚然想要改进这些方面需要更多的时间、精力、金钱，结果也不一定理想，但电商需要的终究是更好的产品和服务，只有如此才能吸引到粉丝，把生意做大做强，靠抢红包、做游戏、拉人头等方式只能获得一时的利益，更何况现在越来越多的人已经开始对这些活动感到厌倦，再继续下去，结局大概不会美好。

618之后是双11，再到年货节，期间还夹杂着各种品牌节假日，愈发泛滥的促销活动终究会以无人问津收场，到那时谁能飞天，谁会坠地，将会一目了然。