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俞敏洪看不下去了,没了董宇辉的东方甄选,乱七八糟

李迎 电商报Pro
2024-09-05


东方甄选离不开董宇辉。


出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎

俞敏洪:东方甄选现在做的乱七八糟


对于现在的东方甄选,俞敏洪用了一句话评价,“做的乱七八糟。”


近日,俞敏洪现身物美创始人张文中的直播间,在张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时,俞敏洪表示,“东方甄选现在做得乱七八糟,没有任何向你提建议的本领。”


另外,俞敏洪还透露,由于网络上的负面舆论,在过去一年里,自己在网络上的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。


俞敏洪提到,自己已经62岁,到了退休年龄了。后面的日子会跟做生意离得稍微远一些,现在已经不喜欢自己在做生意中打拼了,要把更多的时间留给自己。


很快,“俞敏洪称东方甄选做的乱七八糟”的话题冲上热搜,引发网友热议。


“俞敏洪称东方甄选做的乱七八糟” 图源:微博


或受舆论影响,6月3日,东方甄选港股大跌,截至收盘跌幅达9.92%,市值由盘前的189亿港元减少至170亿港元,单日蒸发超18亿港元。6月4日,东方甄选股价继续下行,截至收盘,东方甄选股价下跌4.24%,报15.820港元/股,最新市值151.6亿人民币。


东方甄选港股 图源:百度股市通


俞敏洪认为现在的东方甄选做的乱七八糟,真心也好,自谦也罢。不可否认的是,前不久,东方甄选确实因直播带货风格突变引起了广泛争议。


在618大促期间,东方甄选美丽生活直播间,主播们一改过去的直播风格,不再“温文尔雅”。主播顿顿卖力吆喝自己的产品,推销话术简单粗暴,“我们现在只卖货,您都来了,这个好产品,真的很适合,买一单再走吧。”另一边,主播yoyo带货,结束语也变成了“321,上链接”,并做出了321倒数的手势。


图源:东方甄选美丽生活直播间

随后,“董宇辉走后 东方甄选直播间画风变了”的话题也冲上热搜。


众所周知,东方甄选最开始是因为董宇辉的双语带货一炮而红,注重知识性和文化氛围的带货方式,被业内视为知识型直播的代表。


在大众的预期里,东方甄选应该是直播界的一股清流。东方甄选直播间从“我没有带你去看过长白山皑皑的大雪……”到“321,上链接”,这种反转确实让消费者一时之间难以适应。


对于直播画风大变,有网友表示,“这才是东方甄选的真面目,如今终于不再装了。”也有网友称,“这只是618大促当天直播方式不一样,主播开播时就说过了。”还有网友猜测,“董宇辉离开东方甄选后,知识型直播带货的风格无法复制,所以就开始放飞自我,回归本体了。”


值得一提的是,对于这种“叫卖式”的直播方式,俞敏洪并不是特别认可。去年3月,俞敏洪曾公开表示,直播的特点就是能说会道,但网络上那种卖卖卖买买买的嚎叫,我是完全看不起的。直播应该是心平气和的对产品进行知识性讲解,在讲解之余还能进行其他知识的传播。

东方甄选面临挑战

众所周知,东方甄选“小作文”风波后,董宇辉就到新账号“与辉同行”进行直播了。


需要注意的是,与辉同行仍然由东方甄选100%控股。俞敏洪曾在直播中提到,与辉同行产生的收入仍然计入东方甄选。与辉同行看似分走了部分流量,实际上东方甄选的总量仍在扩大。


不过,话是这么说,但与辉同行和东方甄选两者之间必定少不了对比。


董宇辉走后,东方甄选主号粉丝与销量承受了不同程度的压力。有数据显示,自2024年1月9日,与辉同行正式开播以来,东方甄选主号粉丝量与销售额都出现不同程度的下滑,累计掉粉112万。2月份以来,连续多月场均销售额都不及1000万元,均在750万-1000万之间。


另一边,与辉同行在董宇辉的带领下,一路狂奔。从成立新账号到现在,与辉同行涨粉速度飞快,截至目前,与辉同行的粉丝数量达到1921.9万。


另外,与辉同行直播间的带货成绩表现相当不错。


在今年的抖音直播达人带货榜中,与辉同行均在前十。在抖音直播1月达人带货榜中,与辉同行排名第一,1月销售额超过8.89亿。在抖音直播2月达人带货榜中,与辉同行排名第二,2月销售额超过4.49亿。3月,与辉同行拿下第一,销售额达到6.02亿。据飞瓜数据,5月抖音带货达人榜,与辉同行排名第二,销售额达5.33亿。


前不久,董宇辉带队现身深圳开启专场直播,据统计,此次专场直播累计观看人数近2000万,点赞数达2.3亿次;直播开播20分钟收到近万份订单,整场直播累计完成60万单销量,销售额超1.2亿元。当天,董宇辉长期霸榜抖音小时榜、带货总榜。


大多数情况下,与东方甄选直播间相比,与辉同行的带货表现要更胜一筹。

除了掉粉百万、直播风格大变,今年东方甄选还多次陷入产品质量争议。3月15日,央视315晚会曝光安徽东辉食品科技有限公司使用劣质槽头肉生产梅菜扣肉。随后,知名打假人王海发文称,东方甄选和小杨哥都销售过槽头肉扣肉。


3月18日,东方甄选发布情况声明表示,对于代售的“御徽缘梅菜扣肉”商品给消费者带来的困扰,深表歉意,决定为消费者先行垫付退款。东方甄选称,销售商家和生产厂家均表示,“御徽缘梅菜扣肉”线上销售产品并未违规使用槽头肉,并承诺尽快提供相关证明材料。


值得一提的是,2024年以来,东方甄选销售的五常大米、南美白虾、“天萁西梅汁”均被王海打假,存在争议。


市场竞争如逆水行舟,不进则退。不可否认,在直播电商行业,东方甄选确实算得上是佼佼者,但背后的问题和挑战仍然需要关注和解决。

直播间还离不开头部主播


董宇辉走后,东方甄选主号掉粉百万、直播间风格大变引发争议,似乎在告诉我们,目前,直播行业依旧依赖头部主播。


前几年,几位头部大主播接连“翻车”陷入舆论风波,行业意识到头部主播背后的风险和挑战。因此“去头部化”逐渐成为行业共识,各大平台、机构都在减少对超级主播的依赖,像交个朋友“去罗永浩”、美腕“去李佳琦”等等。之前,市场也盛行东方甄选“去董宇辉”的讨论。


但从现实情况来看,行业“去头部化”的进程并不算顺利今年618大促,头部主播依旧坐镇直播间带货。以李佳琦为例,今年618他早早预热,从5月19日起,李佳琦直播间就派发红包雨,奖池达3亿元,有数据表明,李佳琦的首场直播美妆类目GMV超过了26亿。


李佳琦之外,交个朋友也没有彻底完成“去罗永浩”,在重要的促销节点,我们还能在直播间看到罗永浩的身影。


今年4月20日,辛巴因发表不当言论遭遇快手“五连封”,随后账号直播权限被封一个月,于5月20日解封。5月20日这个时间点,正值快手618大促开启之前。


账号直播权限解封后,辛巴就开始为618大促造势,并开启了618首播。据辛选方面统计,整场直播总带货销量超过850万件,总销售额14.27亿元。辛巴强势回归直播间,再次证明了自己的带货实力。


纵观快手的主播,辛巴及其辛选团队在带货领域的影响力是难以替代的。


总的来说,头部主播拥有强大的号召力和影响力,在直播带货时仍然有着不小的拉动作用。就目前而言,行业仍然无法彻底离开头部主播。


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