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“外贸平台效果差,老板不打算再烧钱,我却傻眼了”

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05
这是Mike外贸说的第 898 篇原创

Jessie 是一家外贸公司的业务经理,她已经在这家公司工作近 3 年了,最近老板找她谈话后,她慌了。


老板称,公司这些年在平台上烧的钱加在一起也有五六十个w了,但效果却不尽如意,比之鸡肋,食之无味,弃之可惜。但苦于没有其他途径,一直硬着头皮上。


最近公司新招聘了一个外贸业务员,她说不需要平台就能找到客户,拿到订单,且当着老板的面操作了一遍。老板看后赞不绝口,并表示,只要她做出成绩,业务经理的位置就是她的。


老板找 Jessie 谈话的目的很简单,,只要是通知她两件事:


01、平台到期后,不会再续约,有效期内也不会再烧钱。


02、公司新来了一个能力很强的外贸业务员,以后公司职位和待遇要看大家的业绩表现,这样才公平。


Jessie 嘴上没说什么,心里也一万个不乐意,因为她在这家公司近三年的时间里也是任劳任怨,总是主动加班处理业务,有时候还要去工厂帮忙打包,工作非常用心,怎么来个新人就有要换掉我的意思?


针对这件事情,Jessie 表示希望得到 Mike 的指点。


其实职场不必讲“任劳任怨”这个词,因为大家都很努力,不管你付出了多少,老板最后只看业绩,职场上也只有利益,再无其他。



无论是在外贸行业,还是在其他行业,都要时刻保持危机感,不能安于现状。


只琢磨着“我只要把当下事情做好就行了”,这是远远不够的。


你还要找到公司的核心需求,也就是公司当下的核心问题(业务拓展的痛点),然后寻求解决方案,且要确保这件事只有你能做(即便这件事不是只有你能做,你也要力争比别人做得更好),这样才能让自己变得不可或缺。


比如 Jessie 所在公司苦于没有其他获客途径,又不想再在平台白白烧钱,一直处于一种左右为难的尴尬境地。


现在来了一个新职员,且这名职员拥有解决这个问题的能力,这就是公司、老板的救命稻草,能不心动吗?


相比这名员工,Jessie 或许就显得并不是那么重要、不可或缺了,而这名新职员则是更加重要、不可或缺了。


试想一下,如果你的工作换谁都能做,凭什么是你呢?你也就随时都有被减薪、裁员的风险,因为对于公司而言,你并不是不可或缺的存在。



想要在一个公司站稳脚跟,除了要有眼界和能力,还要做到产出超群,因为公司只看结果,只看利益;不要讲什么人情世故,在商言商,对于商人而言,在金钱面前,除了钱,其他一切都是假的。


倘若你能为公司持续赚钱、多赚钱,公司自然愿意给你更好的待遇,以便将你留下继续创造效益;


倘若你尸位素餐、混日子、无产出,公司巴不得你早点儿滚蛋,因为职场不养大爷。


倘若你技不如人,有人比你做的更好,待遇自然要比给到你的更好,这样才能留住人才,总不能你创造的价值不如别人,拿到手的却比别人多吧?


所以你必须不断提高自身业务素质,多拿单、拿大单、做销冠、长期做销冠,证明给老板看,你才是这里最棒的,否则凭什么把更好的待遇给到你,而不是别人呢?


Mike 得到过很多徒弟“老板主动加薪”、“入职后快速提升业务经理”的反馈(在微信朋友圈都发过),并不是他们运气好或长得好看,而是因为他们做到了比别人更好的业绩,老板想要做些什么来表明态度,告诉他们你们在这里一定大有前途,这样才能留住他们这些人才。



有 3 类外贸业务员在职场很危险:


01、长期完全依赖公司资源产出的


有些外贸人长期完全依赖公司资源做业务,或是公司提供老客户订单维护,或公司提供付费平台询盘,于是认为外贸好简单,也不外如是,我这样就挺好(职场摆烂:8年老外贸,却没悟出「最残酷的真相」)。


一旦公司不再提供资源(不再烧钱,断了平台询盘),你也就完全失去了客源,只能“吃老本”,而不管你维护的多好,都会有客户流失,在长期没有新客补充的前提下,你就会越做越差,老板也会对你有想法。


02、总是盯着产出差的同事要求自己的


有些外贸业务员长期盯着别人业绩如何,但他们往往不往上看,而是往下看,“有的同事一年到头做不到一百万人民币的业绩,我比她可强太多了” (“比烂”,比“摆烂”更要命)。


03、把一切归咎于运气的


一直认为公司业绩好的同事是因为运气好,自己运气差才导致业绩不佳,这样的心态永远也不会有进步,自然很难在一家公司存活下去,长期业绩不良,则面临淘汰。


就像 Mike 在 “做外贸,月薪10万是一种什么样的体验?” 一文中所写,运气是不确定因素,是最靠不住的东西,而能力则不同,属于确定性因素,想要存活下去,想要活得更好,还是要靠真本事。


我记得去年有个徒弟的公司就是这样,招聘了一大批外贸新人,这些员工长期无单,且持续抱怨称自己没单是因为新冠疫情,是因为大环境不好,是因为行业问题等,这样的业务员你留着只能是浪费自己的时间和资源,这样的人更不会有好的发展。



想要杜绝这样的潜在风险,唯一的办法就是提升自己的能力,让自己变得不可或缺,除此之外,再无其他。


你总不能让老板换掉优秀的外贸业务员吧?


你能做的就是让自己成为最优秀的那个,好待遇自然就是你的了。


指望以当下技不如人的状态赢得更好的待遇,无异于痴人说梦,即便今天没有被淘汰,明天、后台也会被淘汰,只是时间上或早或晚的区别罢了。


当然,除了更好的薪资待遇外,如果还想让公司委以重任(业务主管、业务经理、业务总监等),你关注的就不能仅仅是个人层面的问题了,这一点在 “外贸业务经理”这么做,就废了 一文中有具体阐述。


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— 往期回顾 —

“做外贸,月薪10万是一种什么样的体验?”


最新版!外贸人必备:客户背景调查分析全攻略


领英LinkedIn内容发布全攻略:一个月多拿几十个询盘


【明天上午 7:40 不见不散】


徒弟说,“感恩师父,挖到一个大客户,20个柜,利润 30%一百三四十万),重点我还不是工厂,纯贸易,感恩遇见,一起发财” 

--- END ---

大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等。


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