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Temu业务优先级高于主站,拼多多向海外加速扩张

千帆 跨境必读 2023-06-15


拼多多的海外征途才刚刚开始。


出品 | 跨境必读   作者 | 千帆


Temu被放在首要位置

随着第三季度财报的发布,拼多多想要加速拓展海外市场的野心再次显现。


“国际业务目前对于拼多多来说是个新探索,目前我们还处于初期摸索阶段,整个过程会充满挑战,我们会保持耐心,创造长期价值。”


财报数据显示,拼多多第三季度表现超出市场预期,营收和利润双双增长。在这样的背景下,正如拼多多董事长兼CEO陈磊所说,拼多多正在积极探索海外业务,未来Temu会创造更大的想象空间。



显然,目前拼多多对Temu在海外市场上的表现非常重视。就在这份财报发布前,拼多多还专门注册了“TEMU拼多多”的商标,并且还更新了公司投资者关系页,同时启用了新域名pddholdings.com。


(图源:天眼查)


在更新后的页面信息介绍中,拼多多称自己是“一家拥有并经营一系列业务的跨国商业集团,包括北美消费者电子商务市场 Temu 和领先的社交商务平台拼多多。”这也恰好印证了此前业内人士透露的消息:现阶段拼多多Temu业务的优先级高于主站。



今年9月初,拼多多推出的跨境电商平台Temu正式在美国上线。这段时间里,它曾凭借着超过想象的低价折扣以及疯狂的广告营销,在美国市场掀起一阵又一阵的消费热浪,增长势头十分迅猛。


据Sensor Tower的数据显示,截至目前Temu在美国市场的下载量已经超过500万次,同时Temu已多次超越亚马逊、SHEIN,成为美国AppStore所有应用下载榜榜首;从销量上看,在黑五开始前,Temu的日均GMV就已经超过150万美元。


如今正值跨境旺季,可以想象此后在多个年末大促以及一系列大力度折扣活动的刺激下,Temu的GMV数据会继续上涨。对此,招商证券曾做出预测,称:“Temu全球市场GMV有望在3至5年内赶超SHEIN当前体量。”


不难看出,相比起早已开启海外市场探索的阿里、京东、字节跳动,拼多多出海算得上是“赶了晚集”,但目前Temu的表现已经相当令人惊喜。


如今随着一系列积极信号的不断释出,拼多多未来在海外市场上的探索将更加值得期待。


海外市场能否再创奇迹

国内电商市场上,拼多多不仅成功凭借独有的拼团模式,打破了彼时阿里、京东两强争霸的市场格局,而且还顺利地抓住了下沉市场的流量红利,短短几年时间迅速崛起,成就了一个超乎想象的商业奇迹。


如今走向更大舞台的拼多多,能否在海外市场重现这样的辉煌呢?


跨境电商行业,还有无数的电商卖家正在期待着这一问题的答案。自从Temu上线以来,卖家们对于它的探索与关注点持续上升,在社交媒体平台那些带有跨境话题标签的讨论区中,几乎每天都有人问:“拼多多的Temu值得做吗?”


(图源:知乎)


对于多数卖家来说,近年来随着外部环境的频频动荡,电商行业竞争加剧,自己的运营成本一再攀升。巨大的挑战之下,一而再、再而三地上涨仓储费用,变动平台政策的亚马逊,已经不再是卖家出海的理想之地。


尤其是在中国电商巨头出海成为趋势的背景下,卖家们渴望找到一个生存环境更好,更有发展潜力的新兴电商平台,这其中Temu被寄予厚望。



不过目前来看,Temu仍处于需要持续烧钱的扶持阶段,未来在脱离了高额补贴拉人头这种方式带来的流量红利后,它能否留住用户,能否经得起市场考验,这都还是未知数。


(图源:Temu官网、浙商证券研究所)


值得一提的是,现阶段Temu在卖货模式上主要采用的是供应商入仓类自营模式。由于物流以及仓储均由Temu负责,想要入驻平台的卖家在运营以及物流方面的压力会大大减少,但同时也是因为卖家直接向平台供货,平台掌握商品定价权,这也意味着卖家的利润空间可能会被压缩。


当然,对于卖家们来说,任何时候尝试探索一个新的电商平台,都是风险与机会并存。如今正处于飞速增长期的Temu也不一定就适合所有卖家。想要在现阶段入局的人,还要结合自身实际情况做进一步的了解,谨慎做决定。


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