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沃尔玛三方市场增长最快,卖家增速追上亚马逊

海哥 跨境前沿 2023-06-15


沃尔玛对三方卖家市场有着十足信心。

出品 | 跨境前沿   作者 | 海哥
看好三方市场发展

尽管沃尔玛当前整体利润的绝大部分来自美国的实体店,但这一情况即将发生改变。


近期,沃尔玛首席财务官John David Rainey在会议上表示,未来5年内,公司对实体店收入的依赖将变少,Walmart.com上向第三方卖家收取的服务费,以及沃尔玛零售媒体业务收取的广告费,将成为沃尔玛业务中增长最快的业务,超过目前1万家线下商店产生的收入



2021年,沃尔玛将零售媒体业务更名为WalmartConnect,可供各大品牌在沃尔玛美国商店投放广告,且可使用其消费者数据来提高广告效果,即使在非属沃尔玛的网站和app上也是如此。


此后第三方卖家广告业务就一直在迅速增长,成为了沃尔玛收入增长最快的业务之一。

沃尔玛上个月发布的年度财报显示,零售媒体业务销售额增长了近30%,达到27亿美元,其第四季度广告销售额同比增长41%



同时Rainey也表示,沃尔玛一直重金投资在Walmart.com上建立第三方市场,目前沃尔玛电子商城上提供4亿种以上的产品。


他指出,网站流量越高,就会有更多广告商愿意花钱投放广告,广告利润率通常在70%到80%之间。


不难看出,沃尔玛对第三方市场表现出积极乐观的态度,未来随着越来越多第三方卖家的加入,广告收入将迎来更大的增长。


加大卖家扶持力度

与乐观态度相对应的,是沃尔玛近来对三方卖家扶持力度的加大。


其实,之前沃尔玛对于卖家入驻的要求还很严格,除了常规的资质审核,还要求近一年跨境电商平台账号销售大于30万美金,但随后逐渐放宽限制,取消了GMV门槛,还推出减免仓储费用等扶持政策,来吸引更多优质卖家加入。


直到前不久,更是推出了“新卖家扶持”计划。宣布所有参与活动的美国新卖家都可以享受高达25%的推荐费折扣,有效期长达90天,并且如果在上线前完成了新卖家调查,还将享受到10%的服务费折扣


可见,沃尔玛在招募新卖家方面上下足了功夫,效果也很显著,目前已经有越来越多的卖家加入了沃尔玛。


去年八月,美国电商研究机构Marketplace Pulse的研究就显示,在沃尔玛放宽了严格的审批要求后,每天都有近千名新卖家加入沃尔玛市场,这大约是以前的四倍,与亚马逊美国市场的新增卖家速度几乎持平。


官方近期公布的数据则表明,在2022年第三季度,沃尔玛平台上的SKU数量增加了50%,达到3.7亿,同期还加入了8000名新卖家。


现如今,沃尔玛的竞争力日益强大,不仅有着广阔的三方市场,货品种类也在不断丰富,作为在电商领域最有可能和亚马逊抗衡的平台,日后免不了要与其争夺卖家群体,争取抢下更多的市场份额,届时卖家是会选择根基深厚的亚马逊,还是日渐强劲的沃尔玛,或许要到下一次卖家数据公布时,才能得到答案。

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